家电新品牌如何打开市场
就象人有生老病死一样，企业也有兴起和衰落。对于新创立的小家电品牌，面对的也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。不过，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌，也自然有它成长的空间。下面笔者就从营销的逐要素谈谈自己对此的一点观点。 对于新品牌来说，在市场初期一般是处于弱势地位，品牌知名度低，企业实力弱，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约，厂家资源有限。这种现状就要求我们必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。 首先，对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。 在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。 其次，价格策略要兼顾销量和利润。 保持一定的高端机赚利润，做形象，更多的是以中低价位和特价机走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，造影响。 第三，正确选择品牌的渠道策略。 对于小家电产品来说，不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。 1、新品牌不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低，进入大型家电连锁谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很大，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。 2、以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说，具有费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射外围。 3、依靠批发市场，赚取第一桶金。抓住个体家电商场，树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土，但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说，批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时，通过各级个体家电商场，由他们做代理或者经销，不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象，为以后的品牌塑造打基础。 4、探索开辟其他非主流渠道。 小家电因为具有单品价值低，利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套（尤其厨卫电器）、建材超市、大中型社区超市（如电磁炉、电水壶、电饭煲等）、网购等，这些渠道一般费用较低，销售效果非常直接有效。 第四，实施有针对性的广告促销策略。 对于新品牌资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。如在《慧聪商情》、《现代家电》、《家用电器》等专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。都可以比较有针对性，起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主，以买赠和套餐等多种形式展开，讲究实效。 第五，树立服务至上的原则，打造品牌的服务力。对于家电产品来说，售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短，但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服务会形成口碑效应，转而进一步促进销售。 对于小家电新品牌来说，通过上面各方面的逐一落实，配合各级经销商，相互扶持，有效实现各区域市场的不断突破，先从二三级市场开始，由点及线，然后再到面，待到企业实力和品牌知名度到了一定程度，再寻求一级市场的攻坚，我想这应该是比较切实可行的成长之路。
西式吸油烟机在中国的引进与推广
吸油烟机经历了几十年的发展，经历了中式、欧式、近吸式三个不同的发展阶段，在这几十年过程中吸油烟机的外观越来越漂亮，功能也越来越强大，吸油烟机不再是从仅仅满足消费者排除厨房油烟的单一目的去进行新产品开发，越来越多的消费者对吸油烟机的功能要求已不再局限于排油烟的效果，而是更有品味格调，更能彰显时代特色。 吸油烟机在经历了中式吸油烟机的普及，欧式吸油烟机的风靡一时，近吸式吸油烟机的一夜崛起之后，中国的吸油烟机行业的下一个流行方向将会是什么？每一个时代都会涌现英雄，一直致力于推动厨房电器行业升级与发展的志高公司给我们带来了中国吸油烟机行业新的流行方向——西式吸油烟机，一个新的吸油烟机时代在志高的推动的即将诞生。 这种吸油烟机后来被我们称为西式吸油烟机，当时蔡爱文先生就萌发了要把它引进中国市场的想法，为中国吸油烟机行业带来一种西方世界品味生活的方式，于是他毫不犹豫地抱了一台西式吸油烟机回到国内。 对这种吸油烟机进行改良，以让其符合中国人的烹饪习惯和文化传统，还给他起了一个好听的名字——西式吸油烟机。到目前为至西式吸油烟机已经获得了六项国家专利，当西式吸油烟机第一次出现在志高厨柜电器2010年新品发布会时，现场几乎所有的专业人士都对西式吸油烟机表示了高度认可，所有人都认为吸油烟机行业一场新的革命即将开始。
美国是顺德出口市场主战场之一
商报记者吕敬新报道 随着全球经济的快速发展，尤其是中美两国经济贸易的提升，近几年来，美国已经成为顺德出口的重要市场之一，甚至还是第一大市场。据记者获悉，去年顺德至美国的出口额就达28亿美元，占顺德全年出口总额的28%，其中大部分还是以三藩市和洛杉矶为落脚点的。 顺德出口到美国的产品主要是家电、家具以及纺织服装制品。纵观顺德出口市场的发展，我们不难看出，“港澳地区都是顺德第一大出口市场”。但随着经济全球化的发展，最重要的一点，顺德作为国内甚至世界制造业的基地，顺德制造在自主创新、市场竞争力的不断提升，以及地区制造业品牌的形成，从而进一步提升顺德制造在国际市场上的份额。 据了解，从2005年起，随着顺德至美国的出口额的跃升，打破了“港澳地区是顺德第一大出口市场”的格局。当年，顺德对美国的出口同比增长达42％，出口总额为19.47亿美元，成为出口“第一大国”。位居第二的是欧盟，出口总额是19.13亿美元。而港澳地区的出口总额则为18.19亿美元。同时，据记者了解，今年一月由检验检疫部门检疫出口家具中，出口到美国的家具呈现大幅度增长的态势，批次与货值分别比去年同期增长了38%和36%。 顺德至美国的出口额，从2005年的不到20亿美元，到去年的28亿美元，两年间增长了40%以上；而且，随着“顺德家电”集体商标已在美国等4个国家成功注册，顺德中小家电企业使用集体品牌进入海外市场逐渐成熟，尤其是中美经济交往的进一步健康发展，美国作为顺德重要的出口市场，也将获得不断的发展。
